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一、市场分析、提炼需求
了解消费者的购物习惯，是做好详情内功的第一步。
首先，我们要进行消费者购物场景的模拟。商家朋友们现在可以去打开下你的手机淘宝，假设你要买的东西，或者是回顾一下平时你的手机淘宝上买东西的时候，你关注过哪些内容。
你们平时是不是这样的，看到一个宝贝想买，然后点进详情页，先看的是他们家的主图视频，接着是手指从右向左滑动屏幕看他家的后四张主图，看后四张图，再往下就是看他们家的中差评，晒图追加，问大家。
好多消费者在这个时候就决定买不买了，或者接下来看详情页第一屏，再找找细节和卖点，再或者去看看店铺首页，决定购买。
那知道了消费者购物的行为习惯之后要干嘛呢？这就要考虑如何在消费者购物路径上的每一步都吸引住他们了；这就需要你们的主图视频、后四张图、中差评，好评、晒图追加问大家都精心设计一番。今天小编跟大家分享的内容也是以详情页为主，但是主图视频和后四张图的原理是一致的。
消费者为什么会选你，原因有两个：
第一个是因为你的产品真的是非常好；
第二个是因为你的产品解决他的问题和满足了他的需求。
消费者往往都是有需要才会去买东西的。那么寻找消费者的需求便是大家做详情页的重中之重。
消费者的需求就是你们要表达呈现的卖点，由于消费者在购物时候会经常会货比三家，那么就要求大家的产品卖点就跟同行竞品有所不同，我们也俗称差异化卖点。所谓差异化卖点，就是要做到的是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。
再就是如何挖掘消费者需求了？去同行竞品的问大家、中差评，晒图最佳、优质竞品的详情页去找。拿电热水器产品举例子，来看看用户都会关注哪些问题？
上门安装需要注意什么？漏电安全问题等。这个时候商家就需要在详情页上放专利证书，检测报告等能证明安全的资质文件，同时也要在详情页中说明上门安装的细节和注意事项。
再比如婴儿爬行垫的产品消费者需求有哪些？大家可以尝试用手机淘宝搜索下。搜索后我们发现大范围是问质量怎么样？厚不厚？有没有甲醛？气泡质量问题等。那这个时候，作为卖家，是不是就要在详情、主图视频或者后四张图把这些用户关注的点表达出来。
之前老衲去参加一个会议的时候，美宝莲负责人分享说他们挖掘一款产品的消费者需求时，用的方法也是去同行的中差评和问大家提炼的。在我们大家的认知中，这种大品牌发掘需求应该会经过大量的数据调研。其实很多商家都在用这个方法，这也是一个特好实用的方法。
我们再看另一个案例，这里面涉及到的【竞品分析和详情页策划表】
第一部分就是竞品分析，提炼需求，至少去找8家同行竞品，把他家的各种情况记录下来。重点是中差评价，还有问大家。然后用心研究一下，因为消费者给了不好的评价，那说明他比较在意这个点，比较关心这件事，我会把它重点的标红，这就是需求。