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维洛克(天津)环保科技有限公司位于天津市津南区小站镇,周边高速公路“五横两纵”高速公路交通网。“五横”即津宁高速、京津高速、唐津高速、京津唐高速、长深高速,“两纵”即津沧高速、荣乌高速,交通优势突出。维洛克(天津)环保科技有限公司是一家充满生命力的企业。
润滑油销售常遇客户类型——善于比较型
顾客表现:这类客户购买没有任何障碍,只喜欢“进行比较”,经过反复比较以后,觉得“购买合适”就会产生购买。
心理诊断:客户善于与市场竞品在心理“作比较”。比如同样的品牌,同等款式的车型,工业润滑油哪家好,市场竞品售价是20万元左右,最后客户和你谈成价格是18万元,这类客户就会立马感兴趣,认为“买的值”。
应对技巧:应多给顾客进行一些“比较性”介绍,让客户“再比较”,一旦顾客觉得该你公司的产品,在质量、价格及销售服务等方面好于同行时,顾客就会觉得这是个难得的好机会。
润滑油中添加剂为什么会析出
发动机油的基础油约占90%,剩下是添加剂。基础油质量对于润滑油性能至关重要,它为润滑油提供最基础的润滑、冷却、kang氧化、抗腐蚀等性能。
依据习惯,把通过物理蒸馏方法从石油中提炼出的基础油称为矿物油,通过化学合成获得的基础油即为合成油。
基础油决定了润滑油的品质。在高品质润滑油生产中,加氢基础油具有良好的粘温性能、kang氧化添加剂的感受性。加氢基础油的使用促进了润滑油质量的提高,可随之而来的就是其对添加剂溶解性会比较小。
通常高品质的润滑油,具有极高的洁净度,密度很小,云南工业润滑油,具有卓越的低温性能,必须要确保机油在极寒低温条件下具有良好的低温冷启动性能,因此,其添加剂必然会存在一定的析出现象,这种沉淀是高质量油品所存在的正常现象。
维洛克(天津)环保科技有限公司位于天津市津南区小站镇,周边高速公路“五横两纵”高速公路交通网。“五横”即津宁高速、京津高速、唐津高速、京津唐高速、长深高速,“两纵”即津沧高速、荣乌高速,交通优势突出。维洛克(天津)环保科技有限公司是一家充满生命力的企业。
润滑油销售常遇客户类型——牢骚抱怨型
顾客表现:这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。
心理诊断:发泄是人类在情绪激动时采用的一种正常方式,工业润滑油招商,它能起到释放和安静的作用。此类客户,常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足,其目的就是让推销者当场解决他心中的“结”。
应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,敢于笑脸相迎才是一个合格导购所为。不能阻止客户发泄不满,你可以让他尽情发泄。因为这时客户需要的是“发泄过程”所起到的作用。另外,要学会忍受客户的发泄,俗话说:“有抱怨才有生意”,倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒。因此,聪明的销售通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。