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随着抖音病毒式的传播，活跃用户日益增长，现如今已经渗透到各个年龄阶段，几乎开始呈现一个全民抖音的状态。各大行业也深知“用户在哪里，营销就在哪里”这一道理，纷纷将目光瞄准抖音，期待其能为自己带来流量。那么作为培训机构，自然不能错过这一波红利。

但是，培训机构为什么要选择抖音呢？

百度“下滑”、微信“克制”，抖音成必争之地

我们先来看下面两组数据：从图一中我们可以明显看出：2019年第二季度，中国移动互联网月活跃用户已经开始呈现下降的趋势。不仅仅如此，图二中的用户每日人均的使用时长增长也放缓了，几近趋于饱和。

图1

图2

移动互联网已经进入到了一个存量时代，在下半场的用户时间争夺战中，移动互联网触到了天花板。

作为昔日的流量霸主，百度首当其冲；而微信对用户体验的极度追求，也导致其在商业化方面的探索十分“克制”。

面对各大广告主对流量的渴求，除了微信公号的私域广告，在公域流量的变现上，微信大约在2017年才开放朋友圈广告，2018年增加至两屏（用户单日最多可收到2条朋友圈广告），到今年5月份才刚刚开到三屏。

朋友圈看似是“公域流量”，但在用户心智中，“我的朋友圈”更像是一块私域空间，除了奢侈品、明星代言等具备较高观赏性的广告形式外，用户的耐受度并不高。如何平衡用户体验和流量的商业变现，微信一直在谨慎探索。

百度的“下滑”、腾讯的“克制”，已经无法满足对流量有无限渴求的教育公司。

但是特别值得一提的是，从下图以看出：在用户使用时长的增量中，短视频这一块贡献了65%增量，用户的泛娱乐休闲时间正在向短视频转移，短视频在互联网下半场的用户争夺战中已经占据了高点。

同时：从2019年7月移动视频日均活跃用户规模（DAU：dailyactiveuser日活跃用户数量）中我们可以明显看到，抖音的DAU已经达到了3.2亿。这什么概念呢？这相当于每天有3.2亿的人在使用抖音，也就是我们周围每4个人里面都会有一个人比较频繁的使用抖音。抖音，作为商业化更加激进的头条系产品，成为兵家必争之地。

教培机构抖音竞争力两大法宝

除了流量红利，对于教育广告主来说，抖音另外两大竞争力法宝还在于：效果广告的高投产比、下沉市场的庞大新增用户。

一方面，效果广告的本质是冲动消费，短时间内刺激用户的购买欲望从而促成转化，抖音全沉浸式的浏览体验，赋予广告主更好的表现形式。

教育培训服务的决策成本整体偏高、周期长，短视频将“看不见”的教育服务“实体化”呈现，以沉浸、高频、丰富的感官刺激直击目标用户，对于极其在意转化效率的教育企业来说，帮助很大。

另一方面，“互联网下半场”的生力军来自下沉市场，迅速崛起的下沉消费力量，正是抖音的主力用户，这恰恰契中了当前在线教育从一二线红海往三四线蓝海转移的大趋势。

“就今年暑假的招生来看，抖音对公司整体获客的贡献占到百分之六十。”一位在线教育独角兽公司的市场负责人介绍，“2018年，抖音的投产比反超微信朋友圈——同等投放消耗的前提下，抖音带来了五六千的单量，而微信大概在四千单左右。”

因此我们基本可以得出这样的结论：随着百度流量下滑、微信运营成本提高、获客难，抖音崛起成为流量的洼地，并且在未来较长一段时间内会吸引越来越多的流量涌入。

现在做抖音晚吗？

虽然当前已经有不少机构加入到抖音运营的大潮中，且一些机构已经取得不错的成绩。

但是在实际短视频生态服务平台“热门素材”排名中，“教育”类内容被排在了第25位，这表明教育类短视频内容制作远不如其他内容多是个不争的事实。然而，全国有近50万家教培机构，有近300万校长，有近2.4亿K12学生，上升空间巨大。

而且，在上文我们也已经提到，截止今年7月份，抖音的DAU已经达到了3.2亿，每天有3.2亿人在刷抖音。也就是说，你关注到的大V他可能有几百万、一千万的粉丝，但是还有2亿多的人没有关注到他，没有刷到他的内容，那么，你就还有2亿多的精准用户可以去触达、去开发。

所以，从整体来看，抖音在教培领域仍是一片蓝海。当下，教育机构选择抖音获客是一个明智的选择。

我为你提供的是一种思路，不是模板，多动动脑，招生也会很容易。

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