IT外包合同谈判

2016-07-24 浏览(50 喜欢(1
类别:
公共广播
交易地点:
怀柔
联系人:
王广珍
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详情描述

  外包合同的谈判通常是在静态基础或简单线性增长预测的基础上进行的,但北京IT天使偷偷告诉您:这样做往往会带来失败。商业动态、企业对IT资源的需求,以及这些资源的市场价值都会随着时间发生大幅波动。因此,合同的定价必须事先考虑到这些状态变量,提升成本效率。

  在谈判前对有利风险和不利风险作出评估很重要。你要运用情景分析方法,模拟出这些风险会对定价产生怎样的影响———缜密地对上限、下限和备选方案作出评估,确定你没有在利益上向外包商作出让步,而把自己暴露在价格风险之下。如果你打算在合同签订之后才对这些细节问题进行协商的话,就会发现自己的谈判筹码少得可怜。

  同时要保证你的合同中体现了科技价格将不断下降的普遍趋势:硬件价格以及在某些情况下的软件价格都会随着时间推移不断下降,这必须体现在你的合同中。

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