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曾经有一个创业人,一不小心进入了网络这个行业,而且也比较幸运做了前两年比较盈利的评选项目,可是好景不长,做了两个月,项目出现问题,团队终止,一直在寻找新的项目
恰巧我们推出了新的方案,加盟了三只小猴猴伙人计划
在运营的过程中一直在咨询三只小猴的意见,书画班怎样招生,如何做团队,如何设置绩效,如何招聘,如何规划产品的未来,如何更好的看清行业的方向等等
经过现在一年半的沉淀,目前团队已经做到20人的规模,在很多人看来他是不可能成功的,没有团队意识,没有高学历,暑期怎样招生,只有初中学历,之前的从业和网路也没有任何的关系
那么他究竟为什么能成功
因为三只小猴给了保姆式的创业扶持
不断地去给他们讲解行业的未来
不断的去教给他们为什么要做团队
从销售话术精简到不能再精简适应当地的人力资源条件
从销售名单的来源渠道到商家谈判遇到的每一个问题
很简单的一句话,就是三只小猴怎么做的,我们教给他们就是怎么做的
我们投入大量的资金来进行技术更新和技术开发,而三只小猴的合作伙伴只需要做好销售团队就可以
大家都知道目前无论市场上哪一家做SaaS服务的公司,他们本身是不组建销售团队的,他们有的只是招商加盟团队,换句话说他们没有对接终端客户,这也就导致了他们的加盟商最终不是死在产品上,而是死在了团队运营商,这个看有赞、微盟、点点客等的加盟模式就可以了
而三只小猴恰恰解决的就是这个问题,辅导班怎样招生,就是在保证产品质量的问题前提下让加盟者学会销售,学会组建销售团队,尽可能地保证每一个猴伙人能够成功
听过周导聊商业的课的都知道,我们就是要成为一家扶持和辅助创业者成功的公司,他们成功了我们也就成功了!
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请你记住另一个重要的公式:
付费欲望度=体验值×期望值
不管你办学的出发点是什么,我不希望你成为唯利是图的商人,但也不希望你成为毫无价值的好人。还有一点,也很重要,当你提出,先付费再学习的要求的时候,其实你是在把那些不是真心想学习的人给“排除”掉,要降低效果承诺的风险,你必须有一个很好的筛选系统。
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衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,怎样招生,没有成交,一切都是白费力。
我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。
但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线,预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。
亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。
还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动, 因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。
鱼塘策略并不复杂,无非就是:
1. 你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。
2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。
3. 持续跟踪,传递价值,培育信任。
4. 通过各种方式促销,实现成交。
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