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效果承诺确实是一个非常强有力的招生辅助工具,当你能灵活运用的时候,它将给你的学校带来巨大的改变。当然在应用之前,你一定要先对你的教学做评估,同时进行测试. 尽管到最后,可能有5%到10%的学生要求你退学费,但是你增加的收入却是100% 甚至300%, 那么这点退款又算得了什么. 还有一个问题,你的效果承诺,可能会让一少部分的学生家长作为不付学费的依据,这是很有可能的。但是,事实证明, 你学校的招生数量还是得到了飞速的发展。
下期预告:如何安全地运用承诺教学?
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大家都知道,对于商家而言,前期投资包括房租投入、加盟费用投入、装修投入以及产品仓储等费用,对于每一位个体户老板来讲当前期投入大量资金以后,无非面临两个事情,一个是品牌宣传,另一个就是进行拓客引流收回投资,而相对于品牌宣传来讲,商家更希望以最快的速度收回投资,因为对于个体投资者来讲,对于大部分投资人来讲都拆借或者投入了自己的全部身家,属于风险承担的微小投资人!
然而目前市场上的服务公司大致分为线上拓客服务公司、线下服务拓客公司,像线上目标三只小猴很多艺培类的学校都听说过,可以说是目前这个行业做的相当好的公司,当然也就是我们公司。
而其他提供插件平台的公司也有像汇汇吧,主要学校服务,商家岛自助服务平台,主要针对所有中小商户,还有像亮点互动等,更有互动吧这样的平台,每一个平台都有自己的特色和优点
但是三只小猴助店吧的优势到底在哪里?
为什么三只小猴投入大量的资金进行开发和测试?
为什么三只小猴坚信助店吧一定能够帮助商家和学校带来顾客?
为什么三只小猴坚信助店吧在2019年一定会掀起拓客行业的一个潮流?
这里作为三只小猴文化传媒的创始人拓客教父,我给大家去分析
一,助店吧所有插件有的放矢
我们只提供非常有效果的插件,所有的产品经过市场测试才选择上线,我们是经过淘汰无数个插件之后才决定一个产品的上线
第二,助店所有方案是经过市场打磨
三只小猴拥有数十万的商户资源,合作过的商户三万以上,有足够的数据进行插件的优化,助店吧每个细节的优化都是依据市场的数据进行的优化,所有优化以让商家达到峰值拓客量为依据,不以商家老板喜好为依据,所以助店吧是一个以结果为导向的平台
第三,助店吧背后有百人营销团队做理论和实战支撑
三只小猴助店吧是一个以100余人营销团队为基础开发出来的,公司日常商户校长服务团队顾问超过百人,有大量的数据反馈来源,可以接触市场前沿的营销方案,并将这些方案推送给助店吧所有的使用用户
第四,助店吧创立之初以为客户拓客为宗旨
三只小猴17年1月1日日出中小商户0成本运营方案,并确定公司使命,确定公司盈利方式是以客户结果为依据,让商家按效果付费,解除商家一风险,所以助店吧以同样的使命营运而生
第五,助店吧开发团队来自于一线市场拓客团队
助店吧产品经理来源于一线拓客市场,有丰富的营销经验,非常强的方案设计能力
所以助店吧能够取得成功,也能够帮助商家带来拓客
助店吧1.0版本已经投入市场测试,目前已经平均带来单商家客户量50人,2019年1月底将推出助店吧2.0版本,会给商家带来更多惊喜,也必将能够帮助亿万商家赚钱!
截止目前助店吧已投入研发费用100多万,后续公司还将持续进行投入不断满足客户需求,持续为中小商户带来客户!
相信三只小猴,相信助店吧会给大家带来惊喜!
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我的另一个学校,是做中学各学科思维导图训练的,6 人签约教学,收费不算低,一小时 80 元/人。
这种教学模式的亮点,就是采取教练式的辅导方式,教师只是个引导者、组织者,通过让学生采取团队合作的方式,自己尝试着去寻找答案,最后教师总结及归纳。
这种模式对学生和家长来说是个新的模式,要迅速而且低成本地展开,所以就必须将这个项目的价值给塑造起来, 因为你开什么培训,美术班怎样招生,其实并不重要,关键是如何让学生和家长认同并接受。
在这个过程中,我采用了 2 个技巧,取得了非常好的效果。
首先,我们只接受通过老生源转介绍过来的学生,对于那些直接找到我们学校的学生,我们会给他建议,可以去其他的机构,当然如果学生还是坚持要到我们学校,必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。
第二个技巧是,号召我们的老生源,为我们介绍其他的同学来我们学校,并要求他们,只要将同学带到学校,他们的任务就完成了,不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校,我们不给他上课,也不给他们介绍课程的内容 , 只是让他们看其他学生的思维导图作品,让他们自己感受, 思维导图能带给他们什么。
这样做,有什么好处,或者说该如何为我们的招生模式下个定义,我将我们的招生模式命名为:神秘招生。我们不做任何的广告,连传单也不发,我们在利用人性的好奇心理 ,不断地诱发学生的好奇心理,一样东西,你越不给,人家越想要;你硬推销,大家反而躲得远远的。
更重要的是,这个项目是个新项目,我们也不想盲目地扩张,我们必须保证生源的质量,学生少,我们才更容易把握,也更容易发现问题,并解决问题。
亲爱的朋友,上面的二个案例,你能得到什么启发吗?
招生模式并不是只有一种,也不是只能靠发传单和做广告。
其实,我要告诉你一种更加高效更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为,你要的生源,其实已经在别人的鱼塘里。
我们必须学会资源共享,当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候,我们可以借助于别人的鱼塘。
不管你用什么方式借力,你都必须把握 3 个原则:
一:双方必须拥有相同的资源;
第二:双方都能得到好处;(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)
第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础
上。
先说说如何向公立学校借鱼塘,培训机构和公立学校应该是优势互补的关系,因为不存在竞争。
怎么做?可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。
然后将我们的测试,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。
或者,你可以组织专家为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全,已经被摆到了首位,那么你能否,为学生搞几期心理辅导教育,帮助学生梳理心理问题,帮助学生学会自我保护,这应该比派几个保安更能解决问题。
只要你真心诚意的,为学校解决问题,那么校长是很乐意和你合作的,你一定要先付出,不要马上想着,我能通过这些活动招到多少学生,但是当你的价值一旦被塑造起来以后,学生自然会选择你。