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圣美策划-五星爆品策划体系：什么是爆点？

爆点是打造爆品的引燃器。

移动互联时代，媒体碎片化、营销圈层化，消费者注意力极度分散，企业花大钱也很难实现“聚焦”传播。

圣美爆品策划爆点的核心思维就是，通过焦点事件打造、KOL口碑引爆，系列内容话题炮制，让品牌产品主动被搜索、关注、转发，快速撬动市场，引爆销售。

圣美爆品方法论爆点三法则：

举例：橙先生

案例背景：

圣美策划发现：消费者买橙子时，最关注的是橙子的口感甜不甜，以及怎么样选出包甜的橙子？这是消费者经常面临的一大痛点。天天果园正是抓住了这一痛点，打造出国内罕有的包甜水果品牌——“橙先生”，让每个消费者吃到包甜橙子。可是如何把这种“甜”快速推广出去呢？

锁定核心族群：

主打“暖男”形象的橙先生，每个橙子都甜蜜，锁定追求爱情甜蜜的年轻人群，开启与世纪佳缘的跨界合作。

策划焦点事件：

2015年12月，天天果园的橙先生与婚恋交友平台世纪佳缘宣布战略合作。两家经营“甜蜜事业”的公司，将水果的甜蜜和婚恋的甜蜜相结合，联合出品甜度值12的“佳缘甜橙”，冻品爆品策划，契合世纪佳缘“要爱”的主题，加上定制化的12度“橙先生”包装，给消费者带来别致的消费体验，引发广泛的关注效应。

炮制病毒内容：

圣美策划发现：围绕“世纪爱恋 佳缘甜橙”，橙先生炮制了一系列的话题，如：“12度甜橙让你的爱情更甜蜜”、“12度的“橙先生”=“佳缘甜橙”、“别让一颗不甜的水果，毁了你的初恋”……各种话题、“优惠券”、“脱单券”像病毒一样蔓延，引爆社交口碑。

营销效果：

凭借精准的人群口碑、独特的焦点事件打造、系列内容话题炮制，橙先生迅速虏获了年轻消费者的心，在短时间内，品牌影响力与销售实现了双丰收！

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之爆点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-6 重新定位对手

借助对手品牌影响力，选择一个时机点，快速引爆自己

举例：瑞幸咖啡

国内咖啡的老大是谁？星巴克。国内咖啡的老二是谁？不知道。这就是个巨大的机会。不喝星巴克，就喝瑞幸咖啡；“喝不起”星巴克，就喝瑞幸咖啡（20-30元/杯）；喝星巴克麻烦，就喝瑞幸咖啡（30分钟新鲜送达）……有时，学习经典就是为了反经典，走向老大的对立面，才能做一个更好的自己！

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圣美策划-五星爆品策划体系：什么是兴奋点?

兴奋点是打造爆品的首要驱动力。

消费升级，爆品策划公司，情感精神消费来临、80、90、00后“消费皇”崛起，生鲜爆品策划，他们注重产品的“面子”大于“里子”；他们标新立异，追逐时尚个性。“颜控”、“得瑟”、“爱晒”……

作为产品的最初视觉印象，圣美爆品包装设计认为产品包装只有鹤立鸡群，才能让进入消费者的“法眼”激发他们的兴奋感，临门一脚促进购买。因此兴奋点的核心宗旨，就是在产品包装等视觉上能给消费者带来“wow” 的刺激效应，让消费者兴奋，长沙爆品策划，消费者一兴奋，往往就会促进冲动购物，促进品牌体验啦！

从消费者的痛点出发，圣美爆品包装设计主张：兴奋点可基于产品直接打造，也可以从个性点、尖叫点进行视觉转化而来。对于农业食品企业来说，兴奋点最重要的载体和落脚点就是产品包装设计。

包装被称为是“无声的推销员”，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的形象代言人。圣美爆品包装设计认为打造爆品也可以从一款包装开始，用一个包装打爆市场。这就重在洞察消费者的痛点，并转化为兴奋点，即：基于用户痛点，从货架思维出发，通过创意并植入消费者熟悉的认可的符号，或个性化内容，出奇制胜（反传统反经典），争夺消费者注意力，制造兴奋点，让产品在货架上鹤立鸡群，一上架就叫卖。

病毒符号植入举例：酱菜行业爆品包装设计-涵兴记芥菜爆品包装

2015年底涵兴记签约圣美，圣美爆品包装设计为涵兴记芥菜创意植入老坛的符号。这样新奇的创意，不爆都不行：在天猫卖爆之后，很多电商分销商和线下经销商纷纷上门要代理……

病毒内容植入举例：辣酱行业爆品包装设计-虹七公鲜椒酱爆品包装

2017年，圣美爆品包装设计为新农优选和福也馀，打造鲜椒酱爆款包装，提炼并植入“鲜/柔/纯素”的内容。这样的策划创意，在微商圈卖疯啦，电商分销商和线下经销商，也开始纷纷来电咨询……

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之兴奋点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

冻品爆品策划-长沙爆品策划-圣美咨询由厦门圣美品牌管理有限公司提供。厦门圣美品牌管理有限公司（www.solome.com.cn）为客户提供“农业食品品牌策划,农产品策划,食品策划,品牌设计,包装设计”等业务，公司拥有“圣美咨询”等品牌。专注于广告服务等行业，在福建 厦门 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：邱老师。