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创业不易，守业更不易

创业不易，守业更不易

对于这两年兴起的创业浪潮，席卷了众多不安分青年，内心的躁动，让越来越多的人加入到创业的大潮中，可谓一波浪去，一波浪起

相应而生的是各种各样的心灵鸡汤和成功学的崛起，跆拳道班怎样招生，辅助服务于创业者的公司越来越多，可是真正已经的崛起的创业者究竟经历了什么？他们到底为什么能够成功

经历创业三年，也算是半个连续创业者，失败过，改革过，在做的过程中不断的发现机会，不断测试项目，可是做到现在，怎样招生，经历了很多，也看到了身边众多创业者所走的路程，总结了以下作为创业者应该坚持的东西：

一，创业发心要对

所谓创业发心，并不是指的要改变的自己的命运，要实现自己的梦想

创业发心指的真正站到自己的客户群体中，以帮助他们解决问题，提供服务，带来改变为初心，只有这样才能深入客户，找到客户的痛点，同客户建立关系不是因为他们购买你的产品，你为他们提供服务，而是你为他们解决问题，给他们带来改变，为他们创造利润，他们从自己获得的各种利润中抽出一部分为你带来利益

所以三只小猴开发助店吧-助招生创立之初就是为了改变目前国内艺培类校长招生管理的窘状

所以所有拿助店吧-助招生同商家岛、亮点互动、汇汇吧、简互动、快鲈掌柜等平台做比较的，可能是没有真正了解和领会助店吧-助招生的商业运作模式

二，简单的事情重复做，大道至简

很多创业者很容易犯的一个毛病就是每天都在不停的学习，每天都在不停的寻找新的项目，每天都在等待风口，感觉自己每天都很忙，一年过去了两年过去了，发现自己尝试了几十个项目，做了几十个市场，而等到真正的风口来了时候，发现也没有抓住

作为助店吧-助招生的创始人我一直坚信，坚持做一件事情，辅导班怎样招生，坚持做好一件事情，坚持简单的大道理，把一个大道理心理默念一万遍，坚持把同一件事情重复做好一万遍，你可能就已经超越了自己

三.深入市场，避免闭门造车

曾经经历过这个阶段，很多创业者并不是市场人员出身，很多技术出身，同样我们的创业团队很多工程师出身，谈起市场，不敢接触一线客户群体，实际上错误的，创始人应该成为公司的产品经理，也就要求创始人必须深入市场，了解客户真正的需求和问题，并提出问题的解决方案，只有这样问题才能够解决，只要这样一个新的产品才能真正符合市场的需求

下期预告：我们是怎么帮扶一家小公司打造团队的

给我一个爱你的理由！

        给我一个爱你的理由！我想这是个最简单也是最常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!

每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?

        “本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”

       “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”

       “本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”

       备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?

       现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!

       那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生?

       突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

       现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。

       学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!

       学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!

       学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……

       这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。

       培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：

       耐克鞋在卖什么？——运动精神！

       沃尔玛在卖什么？——天天平价！

       奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！

       歌星李玟卖什么？——魔鬼的身材！

       农夫山泉卖什么？——有点甜！

       百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！

       “不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?”

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这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及， 网络日记——“博客”成了网上最热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。

你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)， 建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。

学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造专业形象:你只要准备 10 几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，发现这篇文章很有意思，对他的学习很有帮助，他回跟帖，美术班怎样招生，或者直接把文章粘贴到他自己的QQ 空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。

2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章， 他对你的“信服度”与日俱增。最终，当你向他推荐你的

学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的投资，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。

那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:

1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。

2. 多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。

3. 不要在博客里直接推销你的学校。

4. 内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。

5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。

信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。

     下期预告：爱心传递式转介绍

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