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一、经销商没有利润概念
现象:一些LED照明经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,好的灯具品牌,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。
有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,衡水灯具品牌,应该是多少。有点理财的观念是重要的,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家?
针对不同的市场环境,灯具企业在制定营销方式时还需掌握方法。制定针对目标消费群的宣传策略。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色,讲解产品的“个性”,吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度,只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。