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涂料销售技巧：如何报价客户才不会流失？
报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。
有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价…
查看更多 的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。 1、先搞清楚客户的情况
大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。
而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。
最重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以先进行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？
通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且专业的报价单。
当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。
在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。
根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。
2、学会让客户自己报价
面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。
有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及售后服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。
这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，也要确保清楚无误。
当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。
3、学会模糊性报价
报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。
对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。
比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，艺术涂料品牌，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？
即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。
模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，最终促成客户下单。
报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。
卖艺术漆，这些基本知识必须了解！
现在，艺术漆红火了，开艺术漆门店的人越来越多。那么，作为艺术漆门店的老板，如何用专业、行家的魅力征服顾客？有些关于艺术漆的知识你一定要知道！今天啄木鸟艺术漆小编为经营艺术漆店的老板们，科普一下关于艺术漆你必须知道的知识。
1、艺术漆的发源地
艺术漆的发源地在欧洲，先进的工艺也由欧洲蔓延开来。现今由以北欧发达国家最为普及，环保及品质最好。
2、艺术漆是环保材料吗
艺术漆采用的都是天然物质，不添加任何化学物质，不会产生任何有害物质，还具有净化空气的功能，艺术涂料价格，是一种装饰性和生态功能性兼备的环保壁材。艺术漆行业经过多年的技术改进，许多低VOC、零甲醛的产品正越来越多。目前，艺术漆大部分都已水性化，基本不会释放有害物质。
3、艺术漆的应用范围
艺术漆对于装饰设计中的主要景观:门庭，玄关，电视背景墙，艺术涂料怎么样，廊柱，吧台，吊顶能产生极其高雅的效果，而其适中的价位又完全符合各阶层装饰装修的需求:宾馆，酒店，会所，俱乐部、歌舞厅、度假村以及髙档豪华别墅、公寓和住宅的内墙装饰都可选用。
4、艺术漆选择三要素
选择艺术漆，主要应考虑三个方面：防燃、色彩、清理难易度。
近年来的艺术漆，添加防火质材的不在少数，还有的添加了防虫、防霉、吸音材料的，这些对于想要提升家居档次的消费者而言，无疑是非常重要的。
墙面，是家居中使用装饰材料面积蕞大的空间，因此，艺术漆的色系、花型图案是选择的主攻方向。相融的色调，能传达整体的美感，而鲜艳对比的搭配，会让空间活泼有变化。
除了以上两点，是否好清理，是选择艺术漆时的又一个主要考虑。艺术漆的易清理特性，包括防积尘和防水性。比如是否可以直接用湿抹布擦拭艺术漆表面，是消费者者比较关心的。
涂料选购:不仅要看环保，也要看功能分类。涂料常识涂料好不好，关键看环保。时下，涂料市场上炒得最热的是环保，消费者选购涂料时最关心的也是环保; 喝涂料、在人身上刷涂料的事经常听说; 零VOC、纳米涂料等概念更是让不少人困惑。环保概念的炒做有时也是陷阱，选购莫以偏概全。消费者选购涂料，关心最多的也许是环保，记者走了多家市场，发现部分消费者陷入一种环保误区，认为只要是环保指标高的就是好的，但环保真的是您购买涂料时惟 一的选择标准吗?对此，中国涂料工业协会秘书长岳望坤认为，涂料作为直接进入家庭的产品，国家标准是一个准入门槛，达到这个标准的产品都是对人体无害的，是环保的。不主张过度强调各种环保指标的炒做，如果涂料真的达到零VOC(挥发性有机化合物)，涂料的物理性能指标会有所下降。对于市场上涂料销售的各种噱头，艺术涂料，业内人士认为，消费者不要以偏概全，选购涂料时，环保和涂料的物理性能都需关注。
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