详情描述

涂料专卖店：打折不是长久之计，专业服务才是真理！
都说市场不好、互联网冲击……似乎对实体店不利的因素太多了。销售业绩不好怎么办？打折呗！
可是打过8折后，再恢复原价，顾客会说：“你上次都打8折了，要不还给我打8折吧。”当然不行啊，那怎么办？顾客就走呗，你不打8折，隔壁…
查看更多 还7折呢！这样连续几天生意都不好，怎么办？
干脆先甩货，7折！3次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。
你知道你这是什么行为吗？你自己被你打折弄死也就算了，你这是扰乱市场啊，影响实在太严重了！
你说，“又不是我一个人扰乱市场啊，别人都在打折，我不打折我就没生意啊。”你难道没看过，在一些专卖店里，有不还价、不打折的零售店，生意蕞好？单价最贵的生意蕞好？大家都打折，你不打折？
你看到这里，估计肺都要气炸了吧？可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折3天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降的。那你说，我不能一直打下去啊？告诉你，同一个活动，效果不会超过4天。
当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。
要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。
你可能会追问，那我不打折怎么办呢？当然不是单纯不打折就能有好生意的。
你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单？不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。
有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。”
那么，我们来看两种现象。在大超市里买菜，20.1元；在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价？
可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价？
显然，你在菜市场里，保温装饰一体板价格，如果价格20.1元，你会本能的来一句：“20块好吗？”，而在大超市里肯定不会；同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。
所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺！
那些在你看来特别爱还价的顾客，并不是在任何地方消费都还价的，而是在你的店铺就死还。你的店铺为什么长的像可以还价的店铺呢？
1、门店形象
顾客爱还价的店：店铺的装修就像个杂货铺，店铺的陈列凌乱，卫生很糟糕，店铺的灯光昏暗，音乐很老土或者声音不合适。
顾客不敢还价的店：装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。
2、员工形象
顾客爱还价的店：顾客一进店，导购在玩手机，趴收银台，靠墙靠货架，坐在休息椅上，目光呆滞，面无表情，不化妆，穿着老土邋遢。
顾客不敢还价的店：顾客一进店，导购热情接待，或是正在忙碌于店铺的工作，穿着时尚得体，化淡妆，笑容甜美亲切，恰到好处的赞美顾客。
3、服务形象
顾客爱还价的店：导购销售水平差，说话口气像地摊小店，心底里觉得顾客都是“坏人”，爱与顾客起争执，顾客退换货时处处刁难。
顾客不敢还价的店：导购销售水平好，说话口气专业而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。
现在知道你的顾客为什么爱还价或者很少有人还价了吗？
市场再不好做，可是还是有不少品牌、不少店铺与去年同比在提升。
一类人也只吸引一类人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探讨方法，就吸引喜欢和你一起探讨方法的同行哦。
正能量的人，总是看到机会；负能量的人，总是看到问题。建议你，赶紧将打折刹车，把专业服务进行到底，不然2019年你会越来越艰难。
保温装饰一体板在未来必然获得强劲的发展！
保温装饰一体化复合板是一种融装饰、节能、防火、防水、环保为一体的一种新型化学建材。其特点就是把传统的必须在现场离散技术生产的工艺部分在工厂完成，具有质量批次稳定，保温装饰一体板图片，产能提升，不受施工环境影响等优点。它不仅是节能环保、适用性广、相信还有很大的发展潜力和市场前景。
当前，建筑节能技术已经成为世界建筑技术发展重点之一，我国已经把建筑节能列为宏观发展计划之内，并颁发一系列的政策和法规，强制性推行建筑节能。随着建筑节能技术不断深入，我国的建筑节能也在不断的提高。通过引进国外的新技术、新产品、新材料、新工艺，在建筑中大力推广运用，外墙保温取得了良好的成效。但我国目前的建筑节能水平还远低于发达国家，我国建筑单位面积能耗仍是相近发达国家的2-3倍，特别是北方寒冷的地区，多采用火力发电的余热和燃煤锅炉供热，给环境带来严重的污染。国家普遍重视保温材料的生产和应用，力求大幅度减少能源的消耗量，从而减少环境污染和温室效应。开展建筑节能新材料、新技术和新产品的研究和应用推广非常必要的。在建筑中，热损失主要通过门窗和墙体散去的，其中墙体的散热占据相当大的份额。所以改善维护结构的热工性能，可以使热能在建筑内部得到有效的利用，不至于很快散失。可见，发展墙体保温技术和推广使用技能材料是建筑节能的必要途径。
保温装饰一体化复合板产品现状及优势
目前国内的外墙保温系统发展很快，保温装饰一体化复合板为一种新型的围墙保温材料更是呈现良好的发展势头。保温装饰一体化复合板在国内以后越来越受到重视，参与企业日见增多，华东、华北、华南、西南等地区都已经形成初具规模的生产机械化、自动化，操作标注化、精细化的生产企业。
产品特点
保温装饰一体化复合板是一种融装饰、节能、防火、防水、环保为一体的一种新型化学建材。其特点就是把传统的必须在现场离散技术生产的工艺部分在工厂完成，具有质量批次稳定，产能提升，不受施工环境影响等优点。装饰板与普通的氟碳漆板、真石漆、水泡漆等饰面材料相比寿命长，饰面效果、绿色环保；与木质、PVC材质装饰材料相比具有防火防水等性能优势；与石材装饰材料相比具有无色差、无辐射、性价比高等优势。保温装饰一体化复合板与传统保温板薄抹灰系统及保温砂浆厚抹灰相比，具有装饰效果好，施工快捷、质量可控等特点。
环保节能
基板无辐射，涂层含溶剂，产品不含甲醛，不污染环境，装饰板与保温材料复合制成的保温装饰一体化复合板是一种性能优越的节能产品，因而产品环保节能。
施工高效
工业化生产。产品自重轻，安装方便，施工快捷。
性价比高
产品性能好，啄木鸟保温装饰一体板，工程综合成本低，高大的装饰效果、中档的价格水平，具有很好的性价比。
装饰性好
保温装饰一体化复合板具有色彩丰富，美观大方，庄重典雅，效果出色。
应用范围广
保温装饰一体化复合板不仅适用于新建工业与民用建筑，而且在改造旧房装饰节能施工中也显示了非常方便快捷的优势。
保温装饰一体化复合板的发展趋势
目前我国建筑能耗已经占到全社会终端能耗的45%，预计在2020年，全国城乡房屋建筑面积还将新增约300亿㎡，如果不采取有力的节能措施，明年建筑用能将耗电1.2万亿KW.H和耗煤4.1亿T，建筑节能刻不容缓。
十三五规划纲要将低碳发展作为重要的政策导向，未来5年，我国节能行业成长空间巨大，新型保温材料将获得巨大收益。
保温装饰一体化复合板实现了工厂机械化生产，消除了作业环境和工人带来的不确定性，最终实现质量优越而且稳定。它不仅节能环保，而且使用面广，相信会有很大的发展潜力和市场前景。
报价是涂料销售的重要环节之一，有些刚做销售的朋友，由于对涂料行业情况的不熟悉或急于求成，在没有搞清楚客户的真实情况下就盲目报价，也不知道要根据客户的具体情况作出适当的调整。
有的资历较久的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。今天，啄木鸟漆就来和大家分享一下涂料销售的报价技巧。 1、先搞清楚客户的情况
大多数涂料销售人员轻易的报价。结果，许多客户说一句再想想便再没了消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。
而实际上，真正的客户会事先了解产品的各项指标和规格后才会进行询价，这就要求销售人员在接待客户时，要问清楚对方的需求，是自己买还是给别人买。
最重要的是要了解对方有没有买过类似的产品，比如，我们可以先进行询问：您打算刷哪里？有没有中意的系列或型号？
通过这些问题的回答，我们就可以判断他需要哪种涂料，对于真正的客户，可以给出一份非常详细且专业的报价单。
当然，有的客户并不了解涂料产品，也不知道产品规格，只是需要我们的产品，想让我们给他介绍推荐，对于这种客户，我们就一定要先把产品介绍清楚后再进行报价。
在报价时，可以直言我们的价格在同类产品中属于什么档次，一般可以先报一个中等价格，告诉客户还有更高的档次，但价格会高一些；有档次低一些的，价格肯定优惠。
根据客户的需求进行报价，总之，不要上来就说，一定要留出继续谈价的余地。
2、学会让客户自己报价
面对客户的询问，老练的涂料销售人员通常会先详细询问：您需要哪个档次和要求的产品？或者，您大约需要买多少？从侧面打探出客户的资金预算和心理预期。
有些人，交易前会想好价格和需求，还会关心付款及售后服务的情况，这类购买者一定是真正的客户，对市场的了解也较为清楚。
这时我们的报价必须真实可靠，在介绍产品的卖点的时候，保温装饰一体板，也要确保清楚无误。
当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以我们的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，无论报多低的价格，都很难做成生意。
3、学会模糊性报价
报价也是商业信息，也有可能会被我们的对手利用。这就要求销售人员在报价的时候，要有随机应变的本领。
对于直接问价格的客户，销售员要学会适当的提问和介绍，对于连产品需求都说不清楚的客户，要学会模糊性报价。
比如：我们的涂料有很多的种类和不同的系列，价格从180元至3000元不等，请问您有哪些需求？有没有中意的型号？
即使对于单个的品种，也可以根据不同的单位或类型，采取模糊性报价的策略。
模糊性报价的目的是为了给客户留下继续谈判的余地，最终促成客户下单。
报价是一门学问，同是涂料销售人员，由于报价技巧的不同，业绩往往也会出现很大的差距。从这点来说，我们每一个涂料销售人员都要具备一定的销售心理学知识。
保温装饰一体板价格-啄木鸟漆业(在线咨询)-保温装饰一体板由啄木鸟漆业集团有限公司提供。啄木鸟漆业集团有限公司（www.yushituliao.com）拥有很好的服务和产品，不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是全网商盟认证会员，点击页面的商盟客服图标，可以直接与我们客服人员对话，愿我们今后的合作愉快！
发布者：啄木鸟漆业集团有限公司
业务联系：赵女士
公司地址：辽宁东戴河新区A区燕山路东段5号