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?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？

        

       

      我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。

       这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、组织者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，最后教师总结及归纳。

       这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。

在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。

       首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。

      第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。

       这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，培训机构招生策划方案，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。

        更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。

        亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？

招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。

其实，我要告诉你一种更加高效更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。

        我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助于别人的鱼塘。

不管你用什么方式借力，你都必须把握 3 个原则:

一：双方必须拥有相同的资源；

第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)

第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础

上。

       先说说如何向公立学校借鱼塘，培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。

        怎么做?可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。

然后将我们的测试，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。

或者，少儿招生策划方案，你可以组织专家为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。

只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。

?向其他培训机构借鱼塘

       

     

      如果你是做应试项目培训的，你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构，采取课程联报、互相优惠的方式。

       也就是说，你要和对方交换资源，你可以对他的学生资源进行促销，他也可以对你的学生资源促销，这对你对你的合作者，是双赢的方法。假设，你们双方各有 200个学生，那么你们合作以后，双方就都拥有了 200+200 个学生，同时你们双方都不需要额外增加成本。

      你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到 4 家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊 25%，那么既然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，招生策划方案，你并没有多花一分钱，却额外地得到了一个广告空间。

       或者，培训班招生策划方案，当你们要印制传单的时候，比如你本来要印 5000份，可是你找到 2 家其他的机构，你们合作印制传单，这样你们的广告份数就是 15000 份，你们就可以覆盖更多的人群 ， 同时，你们的传单分发人员也在合作，互相帮助分发传单， 而且，因为你们的印数比较多，你们可以联合起来去和广告商谈判，你们的价格可以节省很多。

        下期预告：向商家借鱼塘

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四、告诉学生:“不要立即做决定”

你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

这样做的好处，是为了击破学生报名的最后一个恐惧，

可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。

亲爱的朋友，获得学生的信任是最有力的竞争。

只要学生信任你，那么他们就会持续不断地到你的学校学习，并疯狂地追着你跑。

更加重要的是，“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播，你将获得无数的人免费帮你做广告。

下期预告：巧妙借力---成倍增加生源和利润

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