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强化和提炼你能给予的好处

列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。

找出影响学生报名的因素

找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能，怎样招生， 以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题，找到解决的方案。

朋友聊天式的语气

你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来， 象和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天，不要象写八股文一样，要很随意很轻松.同时，你一定要让你的潜

在生源感觉到，你只是在和他聊天，你关注的只是他一个人， 所以，在写信的时候，辅导班怎样招生，不要使用“你们”，而要用“你”。

简单的语汇拉近彼此的距离

你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美， 而是要考虑学生的接受程度，跆拳道班怎样招生，当你写的东西，学生看不下去， 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名??

另一个，不要用专业的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西?学生根本就不明白，他不知道你要表达什么?

你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘， 将你对教学的感受，将你学校的独特价值，传播给学生，吸引他们来报名。

用图片还是用文字?

很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，书画班怎样招生，确实图片能带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的，是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。

写上学生的姓名

你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中，写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，回应率是 82%。

留下学校的名称、地址、电话

为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。

思维导图到底有什么功效

学习魔术师：使用思维导图学习法，学习时间减少4/5，学习效果提升5倍以上。

娱乐体验式学习：以学生为主，体验式快乐学习，采用绘图的形式，看到自己的知识，更画出自己的思维。

那么我能为你做些什么呢？

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你为什么要参加？

你参加过很多课外辅导，却很少有获得真正的提高？为什么？因为你课外辅导的时间毕竟只是你学习的时间的很  少一部分，老师不可能把所有的知识都教给你，就是能全教给你，也不一定有效果？我曾经做过一个傻事：花费3万将

网站里的考试资料开发出来，自以为只要我能将知识点讲到曾经新东方考试首席专家、现博众高三专业培训公司管卫东的程度，就能将同学们补习好，后来发现这不过是一厢情愿，是一场彻彻底底地失败。所以你需要的是一种很轻松、高效的学习方法，在你平常学习中可以随时运用到的。

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下期预告：六人签约家教

转介绍，利用爱心传递及人性嵌入技术。

或者，你可以采取，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。

这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

拥有学生，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。

或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。

亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；鱼塘借力，将让你零风险地 ， 瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！

具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！

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