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每个人都会有一个梦想，走遍大江南北，看遍世间风景，旅行带给每个人的意义都是不一样的，对于有些人来说，更喜欢一个人旅行，然而对于老年人来说，家人们会为父母选择一个靠谱的旅行社，也让父母体验旅游的乐趣。天津优享国际旅行社，致力于中老年旅游及养生文化产业，所经营的服务项目为高品质、优服务、适合于中老年群体的旅游活动，为每一位热衷旅游的中老年朋友营造不一样的旅行体验。

案例一：玉龙雪山与“印象丽江”情缘

玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家景区之一，升级后的第1个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。

从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。为此，玉龙景区特邀张艺谋导演及其创作团队以丽江山水实景演出大型舞台剧《印象丽江》捆绑“玉龙景区”品牌。

一：《印象丽江》：实景演出成功探秘

大型山水实景演出《印象丽江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轰动。根据玉龙雪山景区的统计，老年人旅游社价格，《印象丽江》自2006年7月23日公演以来，2007年接待观众23.64万人，2008年接待观众60万人，2009年接待观众140万人，全年演出927场，每天演出3-4场，门票收入超过1.5亿元，净利润7300万元。《印象丽江》为什么能取得这样优异的市场业绩呢？就节目本身而言，主要是三个结合：丽江品牌与张艺谋品牌的结合、民间生活元素与实景演出艺术的结合、少数名族文化与雪山特殊环境的结合。

二：《印象丽江》：营销管理方面最棘手的是两个问题及解决办法

1、价格策略：如何制定门票价格政策。既要调动旅行社的积极性，又不能让利太多而减少演出收益？

对此，《印象丽江》却独辟蹊径，采取了一种强势的、也是非均衡的门票价格政策。其基本思路是“抓大放小”，门票优惠政策和销售奖励措施向战略合作旅行社大幅度倾斜。比如，天津老年人旅游社，大型地接社全年团队人数超过5万人，就能享受逐级累进的门票优惠和销售奖励；中小旅行社全年团队人数低于5万人，就很少或不能享受门票优惠。这种把鸡蛋放在少数几个篮子里的做法，看似具有很大的市场风险，但却成就了《印象丽江》的市场成功。

2、渠道控制，如何选择渠道分销模式。

《印象丽江》在市场营销过程中，渠道模式是“有选择的分销”。所谓“有选择的”，是指景区并不针对所有旅行社实行分销，而是抓住旅游分销链上的某些关键环节，跟少数旅游代理商合作，逐步建立多层次的分销渠道。景区之所以这样做，是为了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场的营销控制力。玉龙雪山景区的这种做法，并不是为了建立垂直分销的渠道体系，而是抓住旅游分销链上的关键环节，加强对客源市场的营销控制。限于国内旅游市场的发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道系统的企业能力和市场条件。事实上，玉龙雪山景区也没有放弃水平分销的传统模式，但对原有的渠道模式做了修正，收窄了分销渠道的水平宽度，减少了代理商数量和分销层次，并通过直接促销客源地市场，开展与大型组团社和地接社的战略合作，加强了景区对旅游分销链的营销控制，进而延伸了渠道分销的纵向深度，使之具有了垂直分销的某些形态特征。

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比利时王国，简称比利时，是欧洲联盟的创始会员国之一，首都布鲁塞尔是欧盟与北大西洋公约组织等大型国际组织的总部所在地。比利时位于欧洲西北部，属海洋性温带阔叶林气候，境内主要河流有马斯河和埃斯考河。比利时拥有完善的港口、铁路和公路等基础设施，老年人旅游社前十名推荐，为与邻国更紧密的经济整和创造条件，经济十分倚赖国际贸易，全国GNP的大约三分之二来自出口，平均出口是日本的五倍。位于比利时北部的安特卫普为欧洲第二大港，老年人旅游社哪家好，同时也是较大的钻石加工地，有钻石之都的称誉。1971年10月25日，我国与比利时建立关系。比利时是一个风景优美的国家，但是很多人并不知道这个国家具体的位置是哪里，今天我们就看看比利时世界地图的确切位置，开启属于你自己的比利时之旅就是那么简单，就让我们一起行动起来吧，看看这里的美丽风光。

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梅里雪山位于德钦县东北部10公里处，是滇藏界山，传说是藏传尼玛派的分支枷居巴的保护神。梅里雪山是怒山山脉的中段，其北段为西藏左贡的红拉山，南段为碧罗雪山。梅里雪山共有十三峰，主峰卡瓦格博峰是一座金字塔型的雪山，藏语意为“白色雪山”，被誉为“世界最美的雪山”。海拔6740公尺，是云南的高峰，到目前为止仍无人登顶。

　　梅里雪山观赏点：1.在德钦以西的飞来寺，可拍摄到梅里雪山十三峰全景;2.明永冰川上的太子庙;3.德钦进城前的平台雾浓顶十三塔迎宾广场。

　　从香格里拉到德钦，路面全为柏油路，途中翻越海拔4400多公尺的白茫雪山垭口，途中经过：尼西、奔子栏、东竹林寺、白茫雪山、德钦县城、飞来寺，最后可到明永冰川，一路上景致非常好!如果是在傍晚路过飞来寺，还有可能看到景色殊佳的梅里夕照!

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