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前段时间，在今日头条上看到个心灵鸡汤：一个美国小孩，上门推销产品，敲了10户人家，只有两户人家会买，最后赚了10美金。所以小孩这么计算，每一扇门都没有白敲，相当于每敲开一户门，就能赚1美金，于是乎，小孩就坚持不懈的，开心的去敲更多的门了。我在“鸡汤”下面评论道：这不是勤奋，而是笨。如果是我，我不会盲目的去拼概率，而是首先花时间想好我的产品和什么小区更匹配，然后想好不同的话术，根据开门的人的性别年龄，怎么去说，接下来再去敲门。也就是说，敲谁的门，比不加思考“勤奋”的去敲更多的门，更重要。
淘宝一直在自己拥抱变化，也一直在残酷惩罚不改变的人。我们看到很多淘宝运营，也并不是不够努力，但是始终店铺没有起色，很大部分原因是他把时间浪费在“敲门”这件事上了，每天重复着昨天的工作。更可悲的是，这样的卖家每天在钻研的东西是“怎么去敲更多的门”，而不愿意花时间想明白去“敲谁的门”，用战术上的勤奋，来掩盖他战略上的懒惰。这真的不是大道理，身边的案例比比皆是，那些真正把店铺做到顶级的，很少是因为运营技术上的领先，大部分店铺运营的成功，可能是无意识的选对了行业和产品，当然，如果我们能把这种无意识，变成有意识，那么或许，我们就可以找到淘宝运营的成功密码。近半年时间，我不断复盘自己做淘宝10年来的亲身历程，再加上我成为淘宝大学讲师7年来看过的案例，整理出一个脑图，共包含六部曲： 1.榴莲定位， 2.开车理论， 3.佛系运营， 4.赛马思维， 5.刻意练习， 6.荷叶原理。
培训内容： 竞争对手监测（打爆手段、关键词、宝贝成长节点、店铺销售指标）打造极详情页、SNS互动优化、会员体系搭建、直通车 a.压弹簧玩法； b.低成本提权技巧； c.贫民开车法； d.土豪开车法；精准人群圈定千人千面视觉呈现、创意分级与投放、智钻DMP细分人群。视频导购新阵地；网红的养成与商业价值；淘宝达人及对应官活动。 学习时长：1年会员制 单次学习周期：平日1个月；业余2个月
“榴莲定位”的概念，因为“榴莲”这个水果的特点命名，大部分人对榴莲的态度是两个极端，要么特讨厌，要么特喜欢，很少持中间态度。“榴莲定位”要求我们在做产品的时候，基于数据找到一个产品需求人群，然后在开发产品的时候，只考虑这个人群的喜好，找到这类用户单个需求点，做到极致。很多人都在说定位，在谈定位。可在我看来，定位是弱者才需要的“武器”。如果产品足够强大，建立技术优势壁垒，别人都根本做不到像你这样，你就根本不需要定位。比如iPhone，比如可口可乐；不过，绝大多数产品是不具备这种绝对优势，所以我们需要定位来躲避竞争，比如美图手机主打拍照，在iPhone的威力下差异化去赢得女性人群。当然，我们绝大多数淘宝卖家，都不是苹果，所以选择突破点之前问自己一个问题：在我的主营范围内，我有可能打得过谁？
当我开始介入一个新的行业，我做的第一件事情是“类目平铺”，把这个店铺能做的所有类目都罗列出来，然后找出每个子类目前三名的商品，标记好月销量。这一步的目的，其实为了“躲避强敌”，就像打拳击赛一样，就算让你作弊，取得了和巅峰泰森打一架的资格，如果结果毫无悬念，那就不用浪费时间在过程上。