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寻找合适的鱼塘

问题一:寻找合适的鱼塘

2 个要求：

目标客户相同或相近；

行业相关性和互补性。

经过筛选，拟合作的商家: 食品:吉马超市;

摄影:牵手摄影工作室;

服装:安踏运动系列;

舞蹈:阳光舞蹈培训;

媒体:小鱼网络;

短信:中国移动动感地带;

手机:日月电子(卖场)；

文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管委会；

第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们， 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。

利益是重要的诉求点， 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处，    能让他以相同或更少的费用和时间接触

到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有

多少行业的商家已经参加。在描绘的时候，你一定要尽量地数字化、情景化，才能促使更多的商家与你合作。

这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及， 网络日记——“博客”成了网上最热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。

你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)， 建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。

学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，跆拳道暑假班招生，那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造专业形象:你只要准备 10 几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，发现这篇文章很有意思，对他的学习很有帮助，他回跟帖，培训机构暑假招生，或者直接把文章粘贴到他自己的QQ 空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。

2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章，暑假书法招生， 他对你的“信服度”与日俱增。最终，当你向他推荐你的

学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的投资，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。

那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:

1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。

2. 多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。

3. 不要在博客里直接推销你的学校。

4. 内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。

5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。

信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。

     下期预告：爱心传递式转介绍

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转介绍，利用爱心传递及人性嵌入技术。

或者，你可以采取，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。

这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

拥有学生，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。

或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。

亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；鱼塘借力，将让你零风险地 ， 瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！

具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！

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