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品牌从诞生到辉煌！先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

今天就先从导入期开始，说一下推广时的策略和注意事项！

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次真正的进入市场面对顾客第一次参与竞争的阶段，是一个全新的起点。

品牌导入期遇到较典型的问题是：

 目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；如何建立与顾客的互信渠道，鼓励顾客首次试用者敢于尝试，试用者是勇于接受新鲜事物者和意见领袖，将会转化为品牌日后坚实的拥趸者和支持者。

 竞争对手此时正在观察并了解你的市场表现和意图，伺机而动建立阻击计划；

 媒体或其他利益相关者也在密切关注你的品牌的推广过程和结果。

以上是新品牌导入期所面对的生存环境，需要谨慎分析制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使将品牌推向一个较高的市场起点。

新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。顾客这四种行为状态的比例依次是：漠视60% 关注20% 尝试15% 传播5%，基于一个前提，品牌应该在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略。

考虑到市场的复杂性和产品千差万别，结合这四种行为表现，这些显著的态度决定了企业的推广策略。

 在企业内部导入品牌VI是前提，出色的VI视觉能先声夺人，让消费者在第一时间对一个陌生品牌莫名的产生好感或好的联想。（看下图先大概了解一下VI视觉这一部分今天先不多说！）

 外部的宣传则是强调品牌所处细分市场的优势，比如：超安静的音乐豆浆机，这里就精确的将自己的产品定位在“豆浆机细分市场”一般的豆浆机比较嘈杂，你的品牌“超安静能放音乐”是优势（也是差异化）

在这个纲领性的知道思想下。推出不同场景不同媒体策略的营销方式，目的就是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。

从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，新品牌一时难以撼动。如果有了以上精准的定位，企业则就会拥有很大的主导权。

打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，对于竞争者对方一定是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。自己在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意暴露一些假象给竞争者，以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

比如：“超安静可以放音乐的豆浆机”你的超静音技术来源可以不要透露出来，只是鼓励消费者来使用就好了，音乐播放功能，音乐来源是植入芯片还是机身固定的功能模块也不要透露出来，大力宣扬你的优势但不要透露细节。（关于这个功能的设计，开发者要在技术层面事先预防杜绝，竞争者买到你的样机后进行逆向开发的可能，并做好专利申报等工作）。

这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法，还可以在传播和推广的投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

较后，对于媒体而言，进行报道的目的无非是为了吸引读者，企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为所用。媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。

因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬某一套方式很可能会弄巧成拙。！