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手表电商逆势增长

就目前的内地进口手表市场的渠道佔比而言，仍以传统的实体销售为主，网络销售佔比大约在6-7%左右。肖先生说，国外的手表网络销售佔比也差不多，大约在8-10%之间。基于中国互联网经济的迅猛发展，肖先生对手表网络销售持乐观态度，他说：「到2020年，我估计进口手表网络销售佔比可以去到30%左右。」

数据显示，近年手表行业在内地的销售有一定程度的受创，传统百货渠道的销售首当其衝，大概有10-20%的降幅。但实际上内地消费者购买手表，尤其是进口手表的热忱并未下降，同期的境外购买率在增长，且网络渠道的消费也在增长。以万表网营收数据为例，仍保持每年50%以上的增幅。

在万表网建立初期，主要是依靠银行商城的引流。而随著内地互联网经济的发展，移动互联网开始展现出越来越大的威力，现时万表网的销售有7成是通过移动互联网下单的。相信未来微信经济、社群经济的发展会进一步带动移动互联网销售的提升。

内地手表消费特征

就万表网目前消费人群而言，以男性为主，占7成比例。年龄方面，则覆盖20-50岁，以25-35岁为主流消费人群。年轻男性是现时万表网的主力消费人群。

从手表类型偏好来看，内地消费者仍处于手表消费的初级阶段，大部分还处于戴第一隻表或第二隻表的阶段，因此他们更多选择常规经典款式，商务型手表为主。就目前万表网的销售数据而言，商务型手表是销售佔比最大的类型。

从消费主力城市来看，仍然以一二线经济发达的城市为主，如北京、上海、广州、杭州、重庆、成都等，这些城市的销量佔比较大。比较有趣的是，消费者对手表品牌的偏好会受圈子文化的影响，不同品牌在不同区域城市的表现会有些差别，某些品牌会在南方城市表现较好，某些则在北方城市表现较好。

从消费考量因素来看，目前内地消费者购买手表会以款式设计、品牌为主要考量因素。品牌偏好与刚才提及到的仍处于手表消费的初级阶段有关，知名度高的品牌较易获得大部分大众消费者的青睐。值得注意的是，随著部分消费者收入水平的提升，开始呈现出消费心态上的自信，他们在选择手表时反而喜欢一些有独特品牌基因特征的小众品牌，跟大牌无关，跟价格无关，从而体现出自己不从众，有独特眼光的品味。而在款式设计上，内地消费者比较偏好那些辨识度高的、反映品牌基因特征的款式设计。例如，丹尼尔惠灵顿DW（Daniel Wellington）的NATO strap北约表带，是辨识度相当高的设计。库尔沃CYS（Cuervo y Sobrinos），一个起源于南美洲，发展于瑞士的手表品牌，融合了欧洲文化和古巴文化，带著复古的拉丁风情的款式设计，辨识度也很高。