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线下开店难，想转型线上

想开淘宝店，什么都不懂怎么办？

开了淘宝店，一直做不起来怎么办？

产品质量很好，就是没人进店怎么办？

价格低到没利润，还是卖不动怎么办？

推广花了大把钱还是没转化怎么办？

店铺怎样才能有流量？

宝贝怎样才能有销量？

不要再烦恼，都市领航学校手把手教你做淘宝，课程从零起步,高级讲师授课,随时解答问题,免费店铺诊断,一对一辅导,可反复学习!

今天主要和大家分享淘宝店铺整体思路和推广计划，内容偏于站外部分多点，这些只是已经相对成熟稳定期的小卖家的，大天猫土豪请绕道。说这些，是在你已经做好内功的前提下的。毕竟站外的流量转化比较低，但是C店卖家生存空间越来越小的今天，积极拓展渠道很有必要，有没有效果，实践了才知道。如果你店铺站内基本稳定，想要更上一层楼，不妨试试以下方法。

[摘要]：

淘宝推广是一个长期工程，有很多铺垫工作要做，尤其是前期可能做的很多事情都看不到效果，但是我们的大方向不能乱，无论做什么都要沿着一条主线走！不要怀疑自己，很多事情不是有效果才去做，而是坚持了才会看到效果，尤其站外推广，在流量日益宝贵的今天，流量的获取越来越难，做淘宝要内外兼修，而内功尤为重要，毕竟最大的流量入口是站内！但是站外是战略发展必须要做的，避免过多的受淘宝牵制！接下来分别详细来说具体步骤：

一丶产品选取

网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。

A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：联想Y430型号的笔记本。

优点：易搜索丶易被精确定义化，同样的商品中对比性强；

对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。

缺点：打价格战丶竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。

B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。

优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。

缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。

而我们的电器类产品比较难定义，很多顾客搜索习惯就是直接搜名称或者品牌名称，而且买家对价格也是比较在意的。面对九阳丶美的丶苏泊尔这样的知名度较高的品牌，我们并没有太多的优势。如果一味的拉低价格，那么会缩小我们利润空间，最后越来越被动。因此我们可以做好服务，提升我们的软实力，那些大品牌客户较多，所以不可能面面俱到，“船大反而不利于调头”。

二丶思维模式

1.要有自上而下的整体战略思维，前期我们不熟悉，没有经验，就去模仿。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。

2.定期评估广告效果，提高顾客转化率。

3.注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。

三丶店铺的宣传推广

①淘宝站外推广

1.微博推广

为什么要做微博推广，微博是自媒体时代的代表，草根达人也好，明星也好，各路人马都有，覆盖面比较广，而且现在智能手机的普及率很高，大都装有微博客户端。很多人在上下班的公交车上，或者睡觉前都喜欢刷刷微博，微博的传播速度也是惊人的。虽然上次策划的微博抽奖活动引来很多抽奖专业户和僵尸粉，但是也有一部分实实在在的人群。互联网时代，品牌变得越来越重要。

下面主要说新浪微博的，此外网易微博效果也可以，注册大量长尾词的微博帐号，发宝贝链接和图片，测试过百度排名还可以。

[微博运营的要点———内容营销]

1.以用户为中心

针对目标人群策划内容，比如我们的人群比较广泛，那么就可以从使用技巧规范丶电器保养知识等方面给予指导，多发布这类内容。

2.形式多样化

通过调研用户，文字+图片的微博内容比单纯文字内容要受欢迎。同时也可以实时的加入一些视频+文字的微博内容，比如电器的安装过程，视频就显得比较直观，客户很容易就能够看明白。

3.用语人性化

微博要让人能感觉到是一个活生生的人，不要总是太多硬广告，多多互动。尽量用于人性化，我们也可以搜索关键词找到相关话题主动互动。总之，尽量突出自己的“个性”，让用户渐渐喜欢上你。

都市领航学校部份授课教师推介：

张杰教师个人简介：

职务：电子商务高级讲师

执教课程：电商实战班、电商总裁班淘宝、天猫、京东、阿里巴巴高级运营

个人履历：科沃斯操盘手,团队带头人,操盘店铺年销售额3千万以上；东莞市电子商务大赛2届冠军团队带队营销导师；东莞电子商务协会创业导师；东莞市纺织服装学校电子经贸学校电商专业顾问导师；

15年电商从业经验,擅长店铺布局、全网营销、数据化诊断与精细化运营，对阿里巴巴、天猫、京东、拼多多店铺运营推广有丰富经验。

农德金教师个人简介：

职务：电子商务讲师

执教课程：电商专修班、电商实战班、电商总裁班、抖音带货直播实战班、PR视频剪辑实战班】SEO网络营销专修班。

个人履历：百度霸屏技术操盘手年度霸屏关键词12万。恩创集团连盈集团全网营销顾问导师,SEO实战型专家，网店SEO优化排名专家,阿里巴巴、淘宝企业实操内训讲师

15年互联网从业经验,擅长SEO项目管理，产品营销策划,网店精细化运营推广,对阿里巴巴、天猫、京东、淘宝店铺运营、网店SEO优化推广有丰富经验。

邱红老师个人简介:

职务:会计培训讲师

执教课程:会计职称考证班会计实操班

个人履历:会计实战专家，中级会计师。

“我的快乐，就是看到来学习的学员都能实现自己的职业理想”。擅长会计基础，会计真账实操、会计初中级职称等课程

理论结合实践经验，实际案例丰富，深入浅出，通俗易懂。幽默风趣，追求创新，注重学员实际情况。教学思路清晰，有条不紊，善于激发学员学习会计的兴趣，引导学员主动学习。曾先后在多家大型制造企业担任财务经理，财务总监等高管职务。23年财务职业生涯，17年的会计培训经验，培养了上千名会计精英。