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小雪刚刚过完，冷空气即将南下，气温开始下降。在这个时节 ，53度飞天茅台酒也终于降温了。中秋节过后，降温失败；双十一放量，未能降温，前几天一则四季度放量消息，再加上元旦前直销渠道要将库存清零的要求，直接带来了太仓回收茅台酒的大跌。而酒商间的回收价还在下跌，太仓茅台酒回收商家发现，现在太仓2021年散瓶飞天茅台酒的回收价从周五的2500跌至上周日的2400元，现在回收价为2420元，价格的下跌也殃及到了前几年的茅台酒。

前段时间，茅台酒以及茅台系列酒全线上涨，就连曾经大家都看不上的43度茅台酒也在上涨，太仓宏信酒业的王经理当时跟人开玩笑：“很多分析都失调了，现在靠信仰。”这一次飞天的大跌，就是信仰受到冲击的表现。

茅台集团放量消息打乱了市场节奏，11月中旬，放量的消息传出来的时候，很多人还不屑一顾：一个季度4160吨能干嘛？四季度已经过去一半了。值得注意的是，如果根据茅台集团的放货量来看，有几个关键点：

4160吨，是放量给直销渠道，也就是68家商超、卖场、电商等直销渠道；4160吨，说的是飞天茅台酒；虽然说着不多，但也实实在在地给飞天茅台酒现有的行情降温了。4160吨，多吗？无疑是多的，已经有多个渠道在11月中旬密集宣布飞天茅台酒抢购活动，且数量不少。4160吨，多吗？其实也没有想象中那么多。去年四季度，贵州省多个渠道的放量在3300吨，当时大部分现有的直销渠道还未加入。

今年中秋节前部分渠道但放量，以及双十一部分渠道但放量，背景都是散瓶一批价已经超过了2500元高点。这一次的大跌，其实就是在茅台在快一年没有公开放量的情况下突然公布的放量数据，打乱了市场的节奏，让前几次放量都没从2500元打下来的酒价降温了。此外，茅台方面要求各渠道商合理制定销售计划，严格按照提报的销售方案开展茅台酒销售，2021年元旦节前各直销渠道的2020年茅台酒库存清零。这一消息，也带来了恐慌。

茅台的放量转移了渠道，直销渠道的大放量，可以说改变了消费者对于直销渠道的认知。以往，直销渠道的放量，往往悄无声息，或者抢购难度大。而今年十一月份以来，不少人在各个渠道抢购成功茅台酒。所以在过去很长一段时间里，我们太仓茅台酒回收商家都认为：茅台酒四季度酒价的不确定因素主要在于提价，以及贵州省内渠道是否重启。

对于茅台酒的信仰，到底有没有限度？虽然今年以来，猜顶的很多人都被打脸了。但是，大部分人对于茅台的信仰的是有限度的。一个去年双十一后加入茅台酒回收大军的网友告诉宏信酒业，近期的价格太高了，即使在双十一也没有再主动收货了，有就快进快出，适当加点出给酒商，不会再囤货，只有低价的时候才会囤。此外，这几天很多太仓回收茅台酒商家停止收散瓶飞天茅台酒，部分酒商会进行适当备货。

但是对于茅台酒的信仰，又一直都在。即使在大放量的情况下，华润万家的会员新增数量还在大量地增加，各个渠道的抢购还在如火如荼地进行。周末，消息刚出来的时候是比较乱的时候，回收价在迅速下跌，但酒商间报价变动不大，今天酒商间一批价反应明显，但酒价还没稳定。

目前已经公布放量的渠道，以商超、电商等渠道为主，而电商平台的发力还没到来。线下商超之后，电商平台或许会接力新一波的放量。在持续分散的放量中，酒价趋于平稳。去年的四季度，在贵州省多个渠道全面开花的情况下，散瓶飞天茅台酒维持在2000元左右，直到12月中旬春节行情来临。此外，放量以散瓶为主，原件会相对坚挺，但也会受到影响。越是在这种大放量的时候，就越是会也更多原件茅台酒悄无声息地流通到太仓市场上。