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近日有关太仓回收茅台酒价格持续下跌的话题冲上微博热搜，相关统计机构数据显示，贵州茅台旗下包括飞天茅台、生肖酒等茅台酒，在各城市零售端的销售价格出现接连下跌的情况，降幅在300-500元/瓶不等，为何一直坚挺的53度飞天茅台酒的市场价格会出现下跌？有消息称这与此前传出的贵州茅台取消“拆箱令”相关，由此引发市场抛售潮，致使零售端价格出现下跌。

我们来分析一波这次降价的原因，随着居民收入水平的增长和消费能力的提高，中高端白酒越来越受到年轻消费者的青睐，这让白酒市场的增长更具持续性。因此，面对越来越激烈的竞争，不少酒企紧跟消费趋势，纷纷布局中高端产品，抢占市场份额。

从酒类和饮料市场而言，现在的年轻人还愿不愿意传承酒文化，就是个问题。目前整体趋势是厌恶酒场文化、劝酒文化，更多的年轻人提倡个性。加上目前健康的生活理念逐渐普及，很多人为了健康开始戒酒、戒饮料。因此，仅凭老去的中老年人和一部分传承酒文化的年轻人，这个消费力已经今非昔比。

目前国内白酒主要香型的市场竞争格局为：浓香型白酒继续保持主导的市场地位，酱香、清香、凤香和兼香白酒具有各自的消费群体和市场，酱香型白酒在某龙头白酒的带领下，开始逐渐成为新的发展小趋势。但无论如何，白酒龙头的红利仍然将有望持续，白酒产业景气度依旧较高，淡季白酒批价未明显下跌，目前飞天茅台散瓶批价稳定在2300-2400元/瓶左右。

太仓茅台酒回收商家认为，支撑飞天茅台价格强劲上涨的是其独特的金融属性。消费品营销砖家曾表示，茅台不仅仅是消费品，更是奢侈品与收藏品，茅台酒发展至今，已经成为一个接待级别、礼尚往来的载体，价格一路飙升反而会让消费者更有意愿购买。从终端来看，茅台酒基本上是自饮消费和商务消费在支撑的，这种供不应求的局面，属于刚性需求。

对于降价乐见其成的不仅仅是消费者，还有经销商，老王是苏州太仓市的一名白酒经销商，他向我们宏鑫酒业表示，茅台太贵未必是好事，价格适度回落有利于刺激消费，行情决定了我们的生意，如果价格一直涨，销量就不好，酒就有可能砸在自己手里，到后来说不定得平价出售甚至赔本赚吆喝都有可能，目前的降幅属于相对理性，只要不是暴跌，我们都能接受。事实上，过高的市场价格，也导致消费者望而却步，目前大部分茅台酒都在渠道商手里，真正敢于消费的人群并不多，那么一直高高在上的茅台为何突然降价？有分析认为或与“拆箱令”的取消有关，因为茅台集团即将取消必须拆箱销售政策，太仓原箱茅台酒回收价格应声而落。

在我们太仓回收茅台酒商家看来，茅台要想真正平抑价格，有两种思路：一是无限量加大茅台供应，通过改变供需结构来控价，但这个办法实际操作难度很大，酱酒由于自身特性，生产周期长，一般从生产到上市要经过5年，导致产能释放迟缓，再加上受限于地理位置和环保要求，大幅扩产并不现实；二是大力发展直销渠道，直接对接消费者，增强对价格的控制力，茅台集团网站显示，今年前三季度，贵州茅台国内经销商增加62家，减少13家，国外经销商并无变化，仍为104家，茅台方面表示，上述数据中增加的主要是酱香系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒的经销商。