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长沙-天心区茅台酒回收商行是一家多年从事名酒、冬虫夏草、洋酒、老酒、海参等名酒礼品回收的正规公司，有着优貭服务的经营理念，多年来我们奉守互利双赢，诚信经营，共创*的原则，不亏待顾客，真实诚信为宗旨！期待您的支持和惠顾．我们承诺对客户保密，欢迎来电（店）洽谈合作。

随着市场环境面临新的变化，茅台集团不仅改变了消费渠道，也瞄准新的消费群体和场景。今年5月，茅台头次推出了冰淇淋，一份价格在59元至66元之间，虽然价格不菲，但因带有“2%的茅台酒含量”，还是吸引了不少消费者为之排队。目前，茅台冰淇淋已经进军22个区域的线上渠道，并在17个城市开设旗舰店，未来还将进入更多城市。

而蕞新的消息，茅台这款冰淇淋已经在线下多个商*开始售卖,我们长沙-天心区回收茅台酒商家透过茅台跨界营销的背后不难看出，一方面是想要从年轻人喜欢的消费品切入，增加与年轻人互动交流的消费场景，让更多年轻人了解茅台的**,冰淇淋的消费主力是年轻人。据《中国冰淇淋/雪糕行业趋势报告》数据显示，仅在线上市场，女性占比已经*过70%，且90后、95后以及更年轻的群体已经成为冰淇淋产品的强势消费人群,而这部分人群具有很大潜力的购买，成为茅台的消费者，但如果单纯依靠白酒，则是很难触达的群体，借助冰淇淋，打造出具有茅台口味的**产品，主动拉拢年轻消费群体，还给消费者带来了一种尝鲜的欲望。

另一方面，则是想通过建立冰淇淋专卖店的形式，来实现渠道的扩展，为下一步推出低度酒、果酒、花色酒等产品做准备,由此可见，茅台集团正在从新的场景、新的人群、新的渠道，做新的尝试让更多人了解中国的酒文化和茅台的*，也许，在未来，在年轻人眼中茅台的代表不再只是“一瓶难求”的飞天，而是可以**他们心智，*有代表性的产品和意义。

而这也是今年年初茅台提出“五合”营销的较终目的，所谓的“五合”营销是指，主动营销、数字营销、文化营销、*营销及服务营销法,回顾在过去9个月的时间，茅台布局数字化、打造私域流量、举办线下营销活动、打造虎茅酒、跨界冰淇淋等动作频频，不仅丰富产品供给、**消费场景、增强消费体验，重要的是凸显了茅台的用户思维。

这些或许就是在经济低迷时，茅台依旧能实现正增长的原由，正是茅台勇于走出舒适圈，寻找新流量密码的结果，是值得所有的快消品学习的，也正如茅台集团董事长丁总所言，大变局之下，只有应变才能生存，才可以获得新的生机。

俗话说，酒香也怕巷子深，文化很重要，但怎么把文化卖出去，却是经营界的常年难题，对茅台集团来说，卖文化有三个层面的重大屏障要突破：

1、市场和公众对飞天茅台宠爱有加，但其产量有限，你怎么实现“载体”的扩容和美誉度的延伸，大家有一天对飞天审美疲劳了怎办？

2、**白酒界普遍采用的经销商制度，和较终客户其实是隔着一层的。茅台你用什么“策略”，能够在既不影响经销商**利益的情况下，又能够真正的实现与客户的互动呢？

3、白酒毕竟是传统产业，如何在过去几十年固有经营模式和格局的基础上，实现股东和社会的苛刻要求，常年保持着分红率和净利润50%以上的增长呢？

家家都有本难念的经，如果你认为茅台只是靠概念就大错特错了，仔细分析下它在“载体”、“策略”、“绩效”三个方面的动作，你会发现大开眼界，茅台能当一哥，不光是钱的原因，*是脑子，在载体层面，茅台集团的方法是*矩阵。

2020以后，茅台通过价格和渠道改革，做出了一套梯度分明的*体系，除了传统的飞天，他们梳理出了珍品酒、虎年生肖、金王子等“茅台酱香 股份出品”、“茅台家族 集团出品”所组成的新护城河，上提下拉，实现了下至三百，上到五千的价格区间全覆盖。

尤其是茅台1935，通过1500元左右的市场终端售价成为新的网红级单品，在2022年的半年报中，茅台产品矩阵的系列酒收入75.98亿元，同增25％，全年150亿并无悬念，有望成为新的增长*，你有现金牛产品不叫厉害，你能把*搞成现金牛生产线那才叫厉害。

在策略方面，茅台集团的方案是双轮驱动，构建了以“人、文、艺、礼、节、史、和、器”九大系列为**的茅台文化体系和以“福、家、喜、友、礼、十二生肖”等文化元素开发的文化产品，一手将爱好者和忠诚客户组织起来之成为“茅粉”。

虽然国人经常把酒文化挂在嘴边，但多是下了酒桌就不认的那种塑料兄弟情，对真正的文化和传统也缺乏融合与交流的平台与空间，真正由酒企来把客户建立粘性并组成圈层的，茅台还是头一个，在宠粉方面，茅台是真下了功夫，在全国各地结合特色搞出了花样繁多的“茅粉节”，在西藏，茅台谈的是和雪域高原的融合，在陕西，茅台谈的是和汉唐文化的共鸣，在浙江，茅台谈的是走在**的风雅，也就是茅粉节，才不论身份地位收入，一视同仁的把那些好酒的老饕、学者、金领、企业家们共同聚在一起，形成了酒桌之外的社交圈层，实现了茅台文化在消费者意义上的回馈和进化。

而依靠茅粉所打造的那些文化场景，如茅粉节、三代体验店、二十四节气营销等等，都有经销商的参与和付出，面对较终客户，甲乙方在这方面的利益是统一的，通过做大蛋糕的方式，茅台不但密切了和终端客户的互动、扩大了自营的销售比例，还实现了和营销商的互相促进。

在各种活动和促销的过程中，经销商同样锻炼了队伍，扩展了见识、开拓了思路，成就经销商的事业，也是茅台的事业，这也是茅台的**比例已经高达36%，但依然保持着渠道体系稳健上进的根本原因,在绩效方面，茅台虽然属于历史古老的酿酒行业，但**对**和赛道的追求的探索与实践。