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社区团购何以撑起电商新风口？

3月11日，阿里刚刚拿出46.6亿元入股申通快递控股股东公司德殷投资。在过去两年内，阿里也在大规模布局菜鸟驿站智能快递柜。去年年底的时候，京东也横切进了智能快递柜市场。

这是新零售领域走向成熟的表现，同时也显示出电商巨头走向社区电商的思路。

在B端之外，线下零售中的社区拼团模式，也随着整体环境的变化，在今年进入爆发期。

从去年下半年开始，邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、考拉精选、虫妈邻里团纷纷拿到融资。不止创业公司，去年疯狂开店的苏宁小店在1月份新上线了社区拼团业务，还在去年苏宁易购年货节上直接表态要在2019年招募10万名团长；另一家线下零售老店国美，也在2月份正式推出了美店，分食社区团购市场，即将出狱的黄光裕整个市场处于开花阶段。

值得一提的是，拼多多2015年初创时，做的就是水果社区拼团业务，几经周转，变成了现在的社交拼团模式。拼多多的火爆，为社区拼团打下了一个基础可行的商业模式。

不过当下的社区拼团不仅仅是要吃掉拼多多模式的红利，他们刚刚找到了新的品质电商风口，而这个“品质电商”模式其实来自于威商。

此前我写过云集靠着多级分销模式进行推广获利，最后被相关部门以涉传0销的名义罚没790多万，最后云集们将推广模式稍加改动，打出了会员电商的名号，但其实真正的运作模式类似于传统的直销模式。

现在的社区团购模式也一样，受微0商的启发而来，内核更像直销，观澜到杭州物流，不过其将一线的团长纳为平台员工，解决了多级分销问题，从这方面来说，社区团购要比直销和微0商更加正规，有着成熟的服务。然后社区团购再背靠具有线下零售服务实力的互联网平台，在物流能力上下功夫，利用C2M、F2C模式定制推广高性价比商品，获得了有利的生存空间。

从拼多多和微0商的例子，我们也可以看出来，社区团购瞄准的是下沉市场流量，更加注重社交和线下服务。

而当下的社区团购核心就是两个，观澜到杭州快件，一个在于面向各地各社区招募优质团长，例如苏宁小店要招募10万团长；一个在于强势的供应链物流服务能力，例如京东的新通路。跟传统的线下零售相比，观澜到杭州，除了没有店面以外，其他该有的服务一个也不能落下。

对比下来，微0商和直销品牌都没有核心的供应链物流服务能力，所以只能靠欺诈式的宣传0销售价值不大的产品。

怎么样把商超配送做好？

一、点数分类要仔细

商超配送往往是一对多配送，司机大哥们可以随身准备一个小本子，用来记载每一托板多少件，哪个点需要运送多少件商品，是什么种类，并且在上货的时候拿单核实清楚。

按品类装货

之前就听说过一个司机大哥的悲催事件，因为在下货的时候下错货物，导致一家给多，观澜到杭州货运，一家给少，只能自己认栽赔钱。

二、避免货损有高招

码好货物，做到重不压轻，大不压小，轻拿轻放，避免颠簸，可以先按照品类、条码和需要运送的顺序进行先后摆放。

协助上货

一般像食品类一个车上有2、30，甚至3、40个品类不等，多的有5、60个品类，可以尽量按照品类进行放置，比如是康师傅、喜之郎、旺旺啊尽量放在一块。

三、预约排队很重要

每个商超都有规定的到货时间段，有的店可能下午4点、5点，超过6点可能就会停止收货，因此需要司机一早去排队，或在电话中问清楚对方具体的时间提前早到，要不然去到那里可能要等很久。

提早预约，按时到店

而且有些地方只能停1、2个车位卸货，有些地方可以停三四部车甚至更多车辆交货，这个时候排队的重要性就凸显出来了。

我国生鲜电商发展基本现状

目前，我国生鲜电商市场参与者主要包括五大类：

一类是大型综合平台，包括阿里巴巴的天猫和淘宝、京东生鲜、1号店生鲜、沃尔玛生鲜、苏宁云商（苏宁易购）等；

第二类是垂直电商，包括顺丰优选、中粮我买网、菜管家、美味七七等；

第三类是O2O电商，包括厨易时代、豆果网、订菜网、本来生活、青年菜君、调果师、我厨、五百家、果果哒、每日优鲜、天天果园等；

第四类是一亩田、链农、鲜易网等；

第五类是传统企业“触网”，包括永辉超市、沃尔玛、乐购等。

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