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并购过程中关键环节的把握与控制

沟通。所有的并购沟通基本都是高层之间沟通，因为最1终拍板决策的绝1对都是老大。首先两个老大之间能不能合拍，物以类聚，人以群分，并购估值，不是一个类型的人，很难搞到一起。另外，如何找到谈判的切入点，就要看彼此需要什么，投资本质上就是一种交换，你拿什么去交换？你是拿资金、资产交换，还是拿资源交换？手上没有牌交换是不行的。

把握好并购的“度”

行业精度

行业精度，就是细分领域。虽然我们已经定位在医1药健康领域了，但是还要往下再细分，争取找到再细分领域的龙头。我不主张去追逐那种多元化的企业，并购估值公司，宁可它只有一两个产品，但是它那一两个产品在细分领域，一定要是最厉害的，这种企业最有价值。

力度

是控股并购；第二是战略股东，比如说前三名股东或者前五名股东，是有董事会席位的；还有就是大比例参股，不做百分之一二的蜻蜓点水式的小比例投资，看准了投进去就是重仓持有。

并购估值

横向并购：两家企业都一样，我们只要规模，把两家企业的规模加在一起，获得规模优势，扩大市场占有率，提升行业地位；

纵向并购：两家企业本来是供应链关系，上游供应商与下游的市场间进行合并重组。纵向并购更具备产业整合的切入点。

跨界并购：比如文化领域并购了医1药领域，并购估值机构，这就是跨界。近年来，房地产行业和能源行业跨界并购比较多，一般来说，房地产和能源行业受周期性影响较大，企业并购估值，在某一强周期内现金流较充足，一旦这些行业处于相对低谷期时，就有较强的转型开拓新领域的需求。

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